中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊3月27日，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新華保險(xiǎn)”）發(fā)布2023年年度報(bào)告。

報(bào)告期內(nèi)，公司整體經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)：總資產(chǎn)達(dá)到1.4萬(wàn)億元；原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1,659億元，同比增長(zhǎng)1.7%；一年新業(yè)務(wù)價(jià)值可比口徑增長(zhǎng)65.1%，價(jià)值增長(zhǎng)超預(yù)期；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約87億元；綜合償付能力充足率278.43%，核心償付能力充足率157.01%。

3月28日，新華保險(xiǎn)召開2023年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)楊玉成、總裁張泓等管理層悉數(shù)亮相。

楊玉成表示，對(duì)新華保險(xiǎn)的發(fā)展充滿信心。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練內(nèi)功，真正把以客戶為中心落到實(shí)處，真正把專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化落到實(shí)處，公司一定會(huì)做大做強(qiáng)，在行業(yè)當(dāng)中的地位和排名也會(huì)上升。

價(jià)值提升：業(yè)務(wù)規(guī)模、結(jié)構(gòu)和品質(zhì)持續(xù)改善

新華保險(xiǎn)年報(bào)顯示，2023年，公司積極把握行業(yè)發(fā)展有利機(jī)遇，注重價(jià)值引領(lǐng)，聚焦期交業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化業(yè)務(wù)品質(zhì)管理，深化財(cái)富和康養(yǎng)生態(tài)構(gòu)建與壽險(xiǎn)主業(yè)融合，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，一年新業(yè)務(wù)價(jià)值可比口徑增長(zhǎng)65.1%。

從業(yè)務(wù)規(guī)模看，2023年，公司長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)409億元，同比增長(zhǎng)5.4%；長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)約235億元，同比增長(zhǎng)31.8%；續(xù)期保費(fèi)約1,212億元，同比增長(zhǎng)1.3%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，公司持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦期交業(yè)務(wù)發(fā)展。2023年，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)占長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例為57.6%，較上年同期提升11.6個(gè)百分點(diǎn)；續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比例為73.1%，保持續(xù)期壓艙石作用。傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例合計(jì)95.9%，同比提升6.3個(gè)百分點(diǎn)。

從業(yè)務(wù)品質(zhì)看，公司著重業(yè)務(wù)過(guò)程管理，加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè)，業(yè)務(wù)品質(zhì)較好改善。個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)13個(gè)月繼續(xù)率為89.8%，同比提升7.2個(gè)百分點(diǎn)；25個(gè)月繼續(xù)率為78.4%，同比提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。

楊玉成表示，管理層對(duì)新華保險(xiǎn)的發(fā)展充滿信心，在同行業(yè)當(dāng)中新華保險(xiǎn)具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一方面，新華保險(xiǎn)有強(qiáng)大的股東背景，另一方面，公司具有市場(chǎng)化基因。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，新華保險(xiǎn)積累了幾千萬(wàn)客戶，1700家網(wǎng)點(diǎn)。1.4萬(wàn)億的資產(chǎn)，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，而且有一批幾十年積累下來(lái)的將才帥才干才，有一支好的人才隊(duì)伍，發(fā)展基礎(chǔ)非常好。“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練內(nèi)功，真正把以客戶為中心落到實(shí)處，真正把專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化落到實(shí)處，公司一定會(huì)做優(yōu)做強(qiáng)，在行業(yè)當(dāng)中的地位和排名也會(huì)上升。”

三個(gè)方向發(fā)力改善投資業(yè)績(jī)

在投資端，2023年新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總投資收益率1.8%，凈投資收益率為3.4%。

楊玉成表示，2024年要改善投資業(yè)績(jī)，給公司帶來(lái)投資豐厚的收益，主要是在三個(gè)方向發(fā)力，一個(gè)是做長(zhǎng)，一個(gè)是做寬，還有一個(gè)是做深。

在做長(zhǎng)方面，我們堅(jiān)持長(zhǎng)期投資價(jià)值投資的理念。保險(xiǎn)資金是市場(chǎng)上長(zhǎng)期投資的主力軍，要堅(jiān)持長(zhǎng)期投資、價(jià)值投資理念，穩(wěn)健有序來(lái)配置長(zhǎng)期資產(chǎn)，超長(zhǎng)期利率的產(chǎn)品，周期比較長(zhǎng)，那么利率也就比較高，收益也就比較豐厚。

在做深方面，始終強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)投研，全面構(gòu)建公司的投研能力體系建設(shè)，全面鞏固提升公司的投研能力建設(shè)，著力加強(qiáng)跟行業(yè)產(chǎn)業(yè)投研一體化建設(shè)。只有深度研究，深度挖掘，重點(diǎn)持有好的資產(chǎn)，能夠挖掘和捕捉到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)超額收益。

另外在交易方面，新華資管也是有足夠?qū)嵙ΓL(zhǎng)期投資、價(jià)值投資配置理念，做長(zhǎng)、做寬、做深以外，還堅(jiān)持加大一些非方向低波動(dòng)，絕對(duì)收益回報(bào)的策略，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。

壽險(xiǎn)業(yè)的利差損風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)下業(yè)內(nèi)最關(guān)注的話題。在業(yè)績(jī)會(huì)上，新華保險(xiǎn)副總裁、總精算師兼董事會(huì)秘書龔興峰表示，2023年投資市場(chǎng)的波動(dòng)給整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)上了一堂生動(dòng)的利差損風(fēng)險(xiǎn)課程。

“課程就在于利率的杠桿作用，特別是對(duì)長(zhǎng)期負(fù)債的杠桿作用，如果不能覆蓋負(fù)債成本的話，產(chǎn)生的損失可能是巨大的。”龔興峰表示，面對(duì)這種情況，首先就要提到資產(chǎn)負(fù)債管理，首先要從長(zhǎng)周期，穿透周期角度來(lái)看待壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，那么現(xiàn)在一時(shí)的投資波動(dòng)是一個(gè)原因，但是對(duì)長(zhǎng)期投資收益的水平，利潤(rùn)的水平必須要有清醒的認(rèn)識(shí)。

龔興峰認(rèn)為，一個(gè)是要加強(qiáng)長(zhǎng)期主義思想理念的落地，把握好壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，走好高質(zhì)量發(fā)展道路，對(duì)于資產(chǎn)端和負(fù)債端的駕馭提到更高的水平。

其二是提高差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，要在負(fù)債成本、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、提高服務(wù)生態(tài)建設(shè)、加強(qiáng)以客戶為中心的建設(shè)上發(fā)力，采取諸多舉措。

其三，真正提高資產(chǎn)負(fù)債管理的聯(lián)動(dòng)，打穿資產(chǎn)與負(fù)債端的壁壘。要在公司的組織架構(gòu)上強(qiáng)化對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債管理的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)。例如，近來(lái)公司對(duì)于有一些賬戶成立了專班，各部門一起來(lái)研判未來(lái)發(fā)展的情況，形成了資產(chǎn)負(fù)債這種聯(lián)動(dòng)。一方面負(fù)債端有效去壓降負(fù)債成本，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)行合一，希望能夠壓降銷售費(fèi)用和其他管理費(fèi)用，提高管理效率，同時(shí)也提升對(duì)于資產(chǎn)端的要求，對(duì)于資產(chǎn)配置專業(yè)化管理，市場(chǎng)化管理的要求。

其四是創(chuàng)新。比如現(xiàn)在產(chǎn)品里面，可能有些對(duì)利率的敏感度比較高，下一步會(huì)加大對(duì)利變性產(chǎn)品，比如像萬(wàn)能，分紅產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，銷售的力度，從而改變或者是從長(zhǎng)期的角度來(lái)講，更好的做好資產(chǎn)負(fù)債管理，壓降利差損風(fēng)險(xiǎn)可能的敞口。

主力渠道健康發(fā)展：長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)量速齊增

新華保險(xiǎn)年報(bào)顯示，個(gè)險(xiǎn)渠道方面，堅(jiān)定“聚焦價(jià)值達(dá)成，保持期交增長(zhǎng)”的發(fā)展思路，堅(jiān)持“多元化、長(zhǎng)年期、高價(jià)值”轉(zhuǎn)型策略，以績(jī)優(yōu)為核心加快推動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，回歸制度經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)隊(duì)伍變革，打造一支“專業(yè)化、職業(yè)化、精英化”的銷售隊(duì)伍，同時(shí)深耕客戶經(jīng)營(yíng)，全面加強(qiáng)渠道基礎(chǔ)管理，筑牢合規(guī)底線，促進(jìn)渠道高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2023年，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超1,155億元，其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)約110億元，同比增長(zhǎng)9.8%。個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力15.5萬(wàn)人，月均人均綜合產(chǎn)能6,293.7元，同比增長(zhǎng)94.4%，績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型成效初顯。

銀保渠道方面，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、提升專業(yè)能力、堅(jiān)定推動(dòng)轉(zhuǎn)型，積極構(gòu)建銀保合作新生態(tài)；優(yōu)化產(chǎn)品供給，聚焦期交發(fā)展，提升價(jià)值貢獻(xiàn)，新單期交占比大幅提升；優(yōu)化渠道布局，穩(wěn)定合作覆蓋，加強(qiáng)重點(diǎn)突破，主力渠道實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，重視績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，強(qiáng)化賦能支持，隊(duì)伍產(chǎn)能大幅提升。2023年，銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約478億元，同比增長(zhǎng)8.9%，其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)達(dá)到歷史新高，為124億元，同比增長(zhǎng)60.5%；續(xù)期保費(fèi)約187億元，同比增長(zhǎng)18.1%。

團(tuán)體渠道方面，積極優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，改善渠道效益，持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域客戶承保力度，為超過(guò)6.5萬(wàn)戶服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略相關(guān)企業(yè)客戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障額度超過(guò)3萬(wàn)億元。同時(shí)，公司持續(xù)加大政策性業(yè)務(wù)推動(dòng)力度，積極參與國(guó)家多層次醫(yī)療保障體系建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)群體。公司參與17個(gè)省市、39個(gè)惠民保項(xiàng)目，覆蓋人群超2,000萬(wàn)，為參保人群提供更豐富的醫(yī)療保障。2023年，團(tuán)體渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約25億元；政策性健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超7億元。

新華保險(xiǎn)副總裁王練文表示，在隊(duì)伍上，新華保險(xiǎn)將資源向前序傾斜，讓其率先產(chǎn)生業(yè)務(wù)倍增，并打通五級(jí)客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大幅增加了五年期、十年期以上產(chǎn)品。

他介紹，2023年底，新華保險(xiǎn)推出“新基本法”，強(qiáng)化招募標(biāo)準(zhǔn)，做實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化榮譽(yù)體系。“未來(lái)，我們會(huì)在產(chǎn)能提升、優(yōu)增優(yōu)育和創(chuàng)新活動(dòng)經(jīng)營(yíng)方面，使隊(duì)伍持續(xù)走向績(jī)優(yōu)隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)的收入增長(zhǎng)模式。”王練文說(shuō)。