“如果客戶在本月提車，貸款年化費率最低可以達到1.99%。”北京一位汽車銷售經理對中國證券報記者表示，招行、中行和建行等都和所在廠商有合作。

目前，商業銀行紛紛瞄準汽車金融市場，提供分期補貼、利率優惠、分期返現補貼等優惠，更有銀行和車企推出“0首付”、線上購車團活動，降低消費者購車門檻。業內人士認為，商業銀行的服務范圍有望繼續拓展，可圍繞汽車產業鏈持續挖掘新場景。

提供分期和返現等活動

“我們有很多合作銀行，目前最低年化費率為2.99%。”北京鴻蒙智行一位銷售顧問小楊對中國證券報記者表示，鴻蒙智行系列車型合作的銀行除工、農、中、建四家國有行以外，還包括廣發、平安、微眾等銀行，合作期數從12期到60期不等，貸款比例最多達85%。

在招商銀行掌上生活App，根據用戶購買新車、二手車、換車等需求，消費者可以查看汽車銷量排行、本地4S店推薦，并預約試駕的配套服務。此外，還可以加入購車優惠社群，加入社群后可以看實拍照片、組團砍價。

中小銀行也將視野投向汽車金融市場。近期，順德農商銀行信用卡推出購車福利優惠活動，客戶通過指定渠道辦理信用卡購車分期金額達到10萬元、期數60期，成功放款后最高可享5000元購車分期補貼。高端客群更可以專享分期利率優惠。

拓展服務產業鏈

業內人士指出，汽車產業是銀行提升金融供給的關鍵領域，也是銀行存款、貸款、結算等主營業務的重要來源。發展汽車金融業務正在成為促進產融結合、推動金融業服務實體經濟的重要舉措。

汽車金融一直是商業銀行的重點業務之一，光大銀行、平安銀行等銀行都成立了相關部門或中心。還有銀行將汽車金融放在戰略高度，興業銀行就提出加快布局普惠金融、科創金融、能源金融、汽車金融、園區金融“五大新賽道”。

中國汽車工業協會數據顯示，2023年我國汽車產銷量分別完成3016.1萬輛和3009.4萬輛，同比分別增長11.6%和12%，產銷量創歷史新高，展現了強勁的消費潛力。目前銀行汽車金融貸款也呈現高增長態勢。截至2023年末，平安銀行汽車金融貸款余額3024.75億元，2023年個人新能源汽車貸款新發放368.03億元，同比增長47.8%。截至2023年年末，興業銀行汽車金融融資余額已超過3600億元。

近期，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》提到，鼓勵銀行機構在依法合規、風險可控前提下，適當降低乘用車貸款首付比例，合理確定汽車貸款期限、信貸額度。

業內人士認為，除了傳統的信用卡分期服務外，商業銀行還能在多個鏈條上服務汽車產業。招商銀行研究院認為，得益于電動化、5G通信、移動互聯網以及人工智能（AI）等技術的成熟，圍繞汽車服務與空間的消費場景和創新商業模式將不斷涌現，如充換電基礎設施建設和運營、自動駕駛逐漸成熟后智慧出行以及退役動力電池逐步起量等，商業銀行可與產業鏈各環節圍繞“車生態”挖掘汽車服務金融的新場景。