“中海地產將致力于成為卓越的國際化不動產開發運營集團，堅持規模化、專業化、品牌化的可持續發展戰略，繼續做強、做大、做優不動產開發產業群、城市運營產業群以及創新業務產業群。局院地產聚焦一二線城市核心區域，開展地產開發、城市更新、資產運營、綜合服務等四大板塊業務。”

4月19日(今天)，在中國建筑（601668）(SH601668，股價5.36元，市值2231億元)2023年度業績說明會上，集團副總裁、總法律顧問吳秉琪在回應關于中海地產和局院地產業務劃分時表示。

在今天的這場業績說明會，房地產業務相關提問占了很大部分，幾乎都交給了華潤置地出身的吳秉琪來回應。

過去一年，中海地產和局院地產(即中建地產)的逆勢發展引發了行業極大關注。年報顯示，2023年中國建筑的房地產業務實現合約銷售額4,514億元，同比增長12.4%；合約銷售面積1,858萬平方米，同比增長7.9%；營業收入3,088億元，同比增長9.5%；毛利562億元，同比增長5.1%。

來源：中國建筑年報業績會上的兩位“新人”

相比過往，今天坐在業績發布會主席臺上的高管成員，有兩位是第一次出席，分別是去年9月履職的吳秉琪，以及昨日(4月18日)剛剛公告官宣的副總裁、財務總監黃杰。

2023年9月28日，吳秉琪辭任華潤置地集團執行董事、公司總裁等職務，加入中國建筑。在此之前，吳秉琪的履歷一直與華潤集團有關，其于1993年加入華潤集團，職業生涯開始于華潤物業；至2022年7月被委任為華潤置地總裁。

2024年4月18日，中國建筑官宣，聘任黃杰為公司副總裁、財務總監。黃杰于2024年3月起任中國建筑黨組成員、總會計師。此前自2022年3月起兼任中國移動（600941）通信有限公司證券事務部總經理。

這場業績發布會，黃杰和吳秉琪接住了絕大部分提問。

年報顯示，2023年中國建筑的房地產業務毛利率為18.2%，同比下降0.8個百分點。

在回應毛利率下降的主要原因時，黃杰表示，當前地產行業調整轉型周期尚未結束，行業毛利率呈現持續下降的趨勢，公司地產業務毛利率同比也有所下降。公司將堅決守住市場營銷底線，聚焦熱點區域、重點領域和優質客戶，多拿好項目、高質量的項目。

此外，據黃杰介紹，這一年中國建筑持續狠抓存貨去化，地產業務逆勢增長。在行業深度調整的背景下，公司加大存量項目去化，狠抓新拓項目品質，2023年地產業務實現銷售合同額4,514億元，同比增長12.4%，增幅高于行業總體水平18.9個百分點。同時，在一線、新一線城市儲備了一大批優質項目。

具體來看，2023年全年，中國建筑新購置土地102宗，期末土地儲備8,523萬平方米，新增土地儲備1,310萬平方米，總購地金額2,127.1億元。新增土地儲備超九成位于一二線城市，其中位于北京、上海、廣州等一線城市、直轄市及省會城市的新增土地儲備占比超83%。

吳秉琪在業績會上表示，當前地產行業正處于調整期，面臨著機遇和挑戰，隨著政策持續優化和供給結構的不斷調整，未來行業集中度將進一步提升，競爭格局逐步由規模向品質轉變。公司主動適應房地產市場新變化，增強產品力實現質的有效提升，拿地多元化實現量的合理增長，推動公司房地產業務實現“高品質、高口碑、高效益”的新模式。

對于下一步展望，吳秉琪提到，將主動適應新型城鎮化的發展趨勢，加快構建房地產發展新模式。以業務創新為引領，做好投資課題研究，實現土地獲取多元化，不斷優化土地儲備。聚焦“三大工程”，重點跟進北京、上海、廣州等地的城中村改造項目，積極參與保障性住房投資建設，推動高質量發展。

“堅持現金為王，加強貨值主動管理。主動管理在手貨值，合理把握推盤節奏，堅持分類施策，一項一策，層層壓實去化責任。不斷強化現金流管理，督導子企業以實現有現金流支撐的效益為目標，堅持落實市場化與合規管理要求，多措并舉加快銷售回款。”吳秉琪補充道。

旗下地產板塊分工明確

過去一年，中海地產和局院地產的逆勢發展引發了行業極大關注，多家券商也對此向管理層發問。

年報顯示，2023年中海地產權益銷售額位列行業第二，全年新購置土地43宗，新增土地儲備764萬平方米，新增土地貨值位列行業第一，購地金額1,342.1億元；全年實現合約銷售額2,670億元，同比增長4.9%。

中建地產(中建東孚、中建壹品、中建信和、中建玖合、中建智地等品牌)新購置土地59宗，新增土地儲備546萬平方米，購地金額785億元；全年實現合約銷售額1,844億元，同比增長25.3%。

結合克而瑞2023年房企銷售榜來看，中建壹品以333.1億元排在第43名，中建東孚以331.4億元排在第44名，中建智地以168.6億元排在第77名，中建玖合以165.6億元排在第79名，連同排名第三的中海地產，中建系五子共同躋身行業百強。

吳秉琪在業績會上透露，2023年中國建筑實現城市更新突破，成功獲取廣州市黃埔區雙沙、文沖東兩個城中村改造項目，進一步塑強公司在新型城鎮化建設、城中村改造領域的市場地位和行業品牌。兩個項目預計總投資額約540億元，目前項目整體拆遷簽約率均超90%，實施進展順利。

根據中國建筑此前發布的公告，中建二局以中建玖合收購廣州知城宏麟投資有限公司100%股權的方式，間接持有黃埔區文沖東城市更新項目公司約34.3%股權；中建八局以公開掛牌交易方式競得廣州知城宏勝投資有限公司100%股權，間接持有黃埔區雙沙社區城市更新項目公司約34.3%股權。

關于2024年的投資策略，吳秉琪明確表示，中海地產將聚焦于確定性相對較強的核心城市的核心地段，以及優質的改善型項目；局院地產將推進“農民工納入保障性住房體系”“城中村改造”“銀發經濟”三大課題研究，積極推動相關優質項目落地，開拓投資新領域、打造增長新亮點。