4月18日晚間，中關村（000931.SZ）發布2023年年度報告。報告期內，公司持續推進“以醫藥大健康為核心”的發展戰略，秉承聚焦主業，降本增效，求生存，謀發展的經營思路，2023年實現合并營業收入22.77億元，較上年同期增長10.50%；實現合并歸屬于上市公司股東的凈利潤4878.16萬元，較上年同期扭虧為盈。

篤行實干醫藥收入穩健增長

回顧2023年，面對國家日益趨嚴的政策環境以及藥品集中采購帶來的行業變革，公司醫藥業務圍繞既定的經營思路和策略，積極應對業務環境變化，直面挑戰，敢于變革創新，在年內取得了良好的成績，在進一步聚焦主業的同時實現了健康、高效的發展。醫藥及健康品業務實現營業收入17.27億元，占上市公司整體營業收入75.85%，核心業務營業收入占比繼續保持穩步提升。

在處方藥銷售方面，下屬公司北京華素繼續推進“優化推廣、強化招商、細化商務、簡化職能”的經營管理策略，對公司現有品種進行深層次的分析與挖掘，全力推進銷售工作。在國家組織的藥品集中帶量采購協議期滿后的接續采購中，圓滿完成富馬酸比索洛爾片（商品名：博蘇）續標工作，以最高單片價格取得了比索洛爾最大的市場份額。同時，充分利用商業公司資源和公司銷售網絡優勢，全面提升“博蘇”在醫院終端和院外市場的銷量，報告期內，“博蘇”總體銷量較上年同期增長近19%，延續了近年持續上升態勢。

此外，處方藥銷售管理團隊加大鹽酸貝尼地平片（注冊商標：元治）的學術推廣力度，提升品牌影響力，增強輻射效應，全面帶動了基層市場覆蓋率和業務規模，全年“元治”累計開發醫院已達到1.1萬家，營業收入較上年同期增長超過24%。

在OTC銷售方面，2023年是北京華素OTC渠道銷售業務戰略轉型年，公司堅持品牌化推廣的業務策略，通過“品牌+產品+故事+情懷”的方式，為產品賦能。報告期內，明星產品西地碘含片（商品名：華素片）和重點產品鹽酸苯環壬酯片（商品名：飛賽樂）憑借過硬的產品質量及優秀的市場表現，在2022—2023年度中國藥店發展報告暨中國藥店價值榜評選中，分別獲得口腔咽喉類、抗眩暈止吐類2022—2023年度“中國藥店店員推薦率最高品牌”的殊榮。

而另一款重磅產品鹽酸納洛酮舌下片（商品名：風度）也于報告期內復產上市，良好的市場反應進一步提振了公司對該產品的信心和推廣動力。結合該產品屬性，公司全力推進O2O業務模式的展開，通過新零售渠道完成蓄客和產品宣傳，帶動線上和連鎖門店的業務規模，以期推動該產品的快速增長。同時，OTC渠道銷售業務結合自身品牌優勢和渠道特點，積極拓展產品線，開展了新產品——華素制藥牌“乳酸菌素片”的鋪貨和上市工作，為業務帶來了新的增長點。

突破創新研發匯聚發展動能

創新是藥企可持續發展的關鍵。2023年公司研發團隊對現有產品進行了全面的梳理，確定了重點發展領域和產品梯隊，為未來發展明確了目標。同時，完成了在心血管、精神、呼吸等領域內多個新產品的立項工作，為公司現有產品管線的接續奠定了基礎。

聚焦研發成果，公司仿制藥一致性評價和研發工作取得了出色的進展。縱觀2023年全年，公司旗下多多藥業生產的“氨酚曲馬多片”（規格：每片含鹽酸曲馬多37.5mg和對乙酰氨基酚325mg）通過了仿制藥質量和療效一致性評價；“蒙脫石散”（規格：每袋含蒙脫石3克）通過了仿制藥注冊申請，根據國家相關政策規定，本次獲得《藥品注冊證書》視同通過藥品一致性評價。

此外，公司旗下山東華素生產的“鹽酸貝尼地平片”（規格：4mg、2mg）通過了仿制藥質量和療效一致性評價；格列吡嗪分散片（注冊商標：元坦）一致性評價申請獲得受理，標志著該品種一致性評價工作進入審評階段，公司正在積極推進后續相關工作。

在推進生物醫藥創新項目方面，公司積極布局新項目和新技術平臺，篩選新的疫苗項目。報告期內，持續強化知識產權保護工作，取得“重組新型冠狀病毒S蛋白三聚體及其制備方法與應用”和“重組新型冠狀病毒S蛋白三聚體疫苗組合物及其應用”兩項發明專利證書。

在醫療器械領域，報告期內，公司旗下四環醫藥完成對沃達康100%股權和普潤德方100%股權的收購。上述兩家公司主要從事醫療設備、試劑及相關耗材的銷售和服務業務，具有廣闊的市場前景。完成本次交易，將進一步豐富公司產品種類，拓展在醫療器械領域的產品布局，增加新的利潤增長點。

（圖片來源：公司官網）

聚焦康養做大做優銀發經濟

大力發展銀發經濟，是實現老年群體美好生活向往的現實需要。當前，中國老年人口正呈現出“超大規模、超快速度、超早階段、超穩結構”的特點。據國家衛健委測算，2035年左右我國60歲及以上老年人口將突破4億人。在此背景下，國家積極部署“十四五”期間的老齡事業和養老服務發展任務，其中上海、北京、重慶等城市的養老產業發展迅速。

銀發經濟涉及面廣、產業鏈長、潛力巨大，孕育著新機遇，催生了新賽道。自2017年以來，中關村正式布局養老業務，旗下泰和養老業務涉足養老服務、中醫醫院、康養、旅居等業務領域。其中，久久泰和所屬“納蘭園”2021年通過北京市養老服務質量星級評定委員會的評定，被評為“四星級養老服務機構”，并在2020年和2021年連續兩年榮獲“年度北京‘金口碑’品牌實力養老集團”稱號。同時，通過北京日報、北京晚報投票評選，泰和養老被評為“2021年度北京市極具公信力養老連鎖機構”和“2022年度十大影響力康養品牌”的稱號。

報告期內，公司養老業務管理團隊繼續貫徹“穩定線下、打通線上、做精做細”的工作思路，對內狠抓“精細化管理”，對外加強推廣力度，提升品牌知名度和口碑。同時，拓展社區居家養老服務和旅居養老增值服務。截至報告期末，養老醫療業務實際使用床位出租率遠超北京市養老行業平均水平。

值得一提的是，2023年，泰和中醫院機構類別由一級變更為二級，并取得由北京市海淀區衛生健康委員會頒發的最新《醫療機構執業許可證》；泰和中醫院的北京市醫療保障定點醫藥機構級別由一級升為二級。上述工作的順利完成，有助于提升泰和中醫院的知名度，樹立良好的企業形象，進一步推進和完善公司康養業務戰略布局。

迎接未來，擁抱未來，決勝未來。2024年，中關村繼續秉承聚焦主業，降本增效，穩存量，整合資源，拓發展的經營思路。在優化、提升現有業務的基礎上，以銷售為龍頭，以精細化管理為手段，以變革和創新求發展。在組織、營銷、人員、管理方面持續進行優化、完善，以提升組織力、戰略執行力、運營質量及工作效率，將精細化管理推向更高階段。同時，內外結合，充分利用外部資源，借力發展、協力發展、整合發展。長短結合，完善、豐富產品線，保持投入，贏得未來，實現經營業績和公司品牌形象的雙突破！（CIS）