外地購房者忙看房，杭州房東忙掛牌。

上有天堂，下有蘇杭。今年3月14日，杭州宣布全面取消二手房限購后，這座江南山水名城的核心片區購房資格附帶其教育、商業與醫療資源，向全國所有感興趣的持幣購房者放開。

一時間，杭州的二手房市場又重新活躍起來了。據杭州貝殼研究院數據，3月杭州二手房網簽量達到8557套，環比增長236%；中介帶看量環比提升了224%，創下近4年來的最高單月帶看量紀錄。

就在外地人忙著趕到杭州看房、買房的同時，一批杭州房東也在趁政策熱度抓緊時間掛牌賣房，3月新增二手房掛牌量環比2月提升147%。目前，杭州樓市仍處于“以價換量”的階段，降價掛牌房源量遠超漲價房源。

外地客計劃奔赴杭州購房

手握500萬元購房預算、在上海浦東工作的肖可，突然改變了他原本打算在上海郊區購房的思路，另一個計劃正在心中醞釀——去杭州買房。

肖可的改變源于他此前看到一則消息：3月14日，杭州再發樓市放松新政，全面放開二手房限購，在杭州買二手房不再審核購房人資格。

大學畢業后，肖可在上海已經工作5年有余，目前的狀態是繳納上海社保但是無滬籍，去年他的孩子出生，本想早點出手買房，但看到房價處于下行階段，便持續觀望著。

為啥動了去杭州買房的念頭？肖可告訴記者，主要原因是考慮以后孩子讀書的問題。以他目前的購房預算，想在上海買環境好一些的小區，只能買到外環外五大新城等區域，學區條件一般，而且因為未落戶，未來如果遇到學校報名生源多的情況，就會遭遇調劑；而以同樣的購房預算，在杭州可以買到市中心一梯隊學校的學區房，能享受浙江省內頂級的教育資源。再加上自己本就是浙江人，有不少親朋好友在杭州發展，對杭州這座城市的情況較為熟悉。

肖可告訴記者，杭州全面取消二手房限購后，跟他一樣在上海工作卻想到杭州買房的人不在少數，在某網絡社交平臺他們組織了群聊，討論著去杭州買房的攻略以及杭州各學區排名情況。

“據我觀察，多數打算去杭州買房的都是在上海剛工作的年輕人，買房預算只有兩三百萬，又想盡快‘上車’，這在上海要么考慮‘老破小’、要么就得考慮臨港了，而一旦把思路拓寬到杭州市場，選擇面就多了?！毙た烧f道。

目前，肖可已經咨詢了不少二手房中介，瞄準了幾套學區房，打算利用清明假期去杭州看房。

在杭州打拼十余年的王萌名下已有一套杭州住宅，她最近卻也加入了看房大軍，這次的目標是為其父母尋覓一套合適的二手房。

王萌是浙江金華人，2018年時她參與了一場火爆的新房“打新”，中簽率還不到20%，結果她中了，選到了心儀的房子。自住的住宅有了，王萌心里還有一塊大石沒落下——父母只有她這個獨女，等父母退休了，他們也想來杭州養老。

“三年前，我們的計劃是等父母退休后讓他們在我家附近買一套商住小公寓，2021年就看過幾個商業性質的公寓項目，結果都還挺搶手的，價格也偏高，當時就沒出手?！?/p>

王萌告訴記者，現在杭州二手房全面取消了限購，父母就能以他們自己的名義在杭州主城區購買住宅了，而且現在杭州二手房的價格相比巔峰期降了許多，算下來，比三年前購買商住公寓還要劃算得多?！敖衲旮改妇鸵k退休了，所以我最近也在忙著看二手房?！?/p>

杭州自古以來就以美麗的山水環境、濃厚的商業氛圍知名，在二手房全面解除限購后，正迎來越來越多的外地購房人。據杭州本地媒體報道，有杭州豪宅業務中介表示，新政出臺后的兩個周末，其接待的外地客戶明顯增多，包括來自省內義烏、溫州、寧波等地的客戶，也有來自上海乃至中國臺灣的客戶，幾家大型中介機構的簽約中心出現了客流擁擠的現象。

帶看量已創四年來新高

杭州二手房全面放開限購后的半個月，市場行情究竟如何？成交數據更能反映整體情況。

據杭州貝殼研究院數據，3月杭州二手房網簽量達到8557套，環比2月（2543套）增長236%，均價29767元/平米，環比提升2%，住宅均價止跌，但同比下降7%。全市由中介成交的住宅套數為5971套，環比2月（1533套）提升289%。

再具體來看，今年3月第一周，杭州二手房單日成交量基本都在200套以下，第二周成交數據開始回暖，日成交量站上200套的水平；3月14日新政出臺后，二手房成交數據明顯上漲，單日成交量逐漸超過300套。

3月二手房成交總套數，基本與2023年11月份的數據持平，當時杭州出臺了“10.16樓市新政”，將住房限購區域由此前的9個區縮減至4個主城區，也引發了一段時間內的成交量飆升。

不過，今年3月雖有樓市新政加持，但同比去年3月“小陽春”的數據，卻跌幅不小。去年3月，杭州二手房成交量超過一萬套，今年成交量同比跌幅超過20%。

去年杭州樓市“小陽春”前雖無樓市政策出臺，卻是三年疫情結束后的第一個“金三銀四”，受疫情影響積壓下來的購房需求大爆發，此后即便杭州兩次放松限購，仍達不到2023年3月的二手房成交高點。

根據貝殼統計，今年3月中介帶看量環比提升了224%，同比提升39%，今年3月的帶看量為近4年來的最高單月帶看量，這意味著市場活躍度在攀升，高帶看量在未來幾個月有望轉化為網簽量。

新政出臺后，有更多的房東選擇了將房子掛牌出售，“手邊買房”數據顯示，到3月末，杭州住宅掛牌量達到15.87萬套、主要機構在售21萬套，其中降價的房源超過3.5萬套，漲價房源僅有1341套。貝殼的數據則顯示，截至3月底杭州二手房的存量套數為15.3萬套，3月新增掛牌量環比2月提升147%，同比去年3月增加3%。

杭州貝殼研究院院長上官劍認為，杭州樓市目前正處于“冰與火”極度分化的狀態中——一邊上演紅盤潮，一邊打折降價銷售，3月8557套的二手房成交量，相對比較溫和，“小陽春”準時報到，不過，以價換量是目前市場成交量上行的重要原因。上官劍預計杭州樓市二季度成交量將會更加平穩，整體成交量會好于一季度，二手房成交量會維持在較高位置，持續“以價換量”。

（應受訪者要求，文中肖可、王萌均為化名）