農事不等閑！新春未到，陽澄湖湖面上蟹農漁船點點。“每年都是這樣，春節后開始新一年的投放，到秋天又是新一年的收成！”陽澄湖大閘蟹養殖戶老李說。

在“退養還湖”標準化池塘養殖的政策下，蟹農在年初需要儲備大量資金用于水面租賃、蟹苗飼料購買以及設備采購等，但蟹農普遍存在缺乏合適抵押物導致“融資難”。“先期投入一旦缺少，將影響全年的收入。近兩年大閘蟹市場供不應求，我們一直想擴大養殖規模，可資金周轉是個大問題。”老李有點憂心忡忡。

此時，興業銀行金融特派員正在開展深入調研，走規模企業、訪小型農戶、看養殖現場、聽專家意見，從產品設計、服務模式、擔保方式、專業團隊、風險把控等方面入手，創新為蘇州地區蟹企、蟹農打造了專屬的貸款產品。

“興業銀行的好產品幫我們解決了燃眉之急，陽澄湖大閘蟹市場紅火，我們才能有好收成！”老李高興地說。

為了讓更多蟹農蟹企享受到優質的普惠金融服務，興業銀行蘇州分行還與蘇州市陽澄湖大閘蟹行業協會簽署了全面戰略合作協議，圍繞大閘蟹產業上下游需求，以“科技+產業+金融”賦能產業良性發展。

2023年8月，興業銀行建立金融特派員工作制度，讓金融特派員去政府做金融顧問、給企業做財務顧問，搭建起金融機構與政府、企業、鄉村以及群眾之間的橋梁，致力于打通金融助力經濟高質量發展的“最后一公里”。

如今，興業銀行金融特派員的“鐵腳板”跑遍了陽澄湖大閘蟹行業協會各會員單位。“我們既要滿足客戶的金融需求，還要解決客戶的‘非金融’需求，發揮銀行連接百業的能力，通過我們勤跑、勤說、勤宣傳，讓興業銀行金融服務走進大閘蟹產業鏈每個環節。”興業銀行鄉村振興部相關負責人說。

今年1月初，興業銀行蘇州分行金融特派員張家煒多次前往蘇州市陽澄湖現代農業產業園特種水產養殖有限公司調研企業融資需求及水產養殖等情況，為企業提供5000萬元授信支持，做好企業發展的金融后盾。“在興業銀行資金支持下，我們可以引進先進的養殖技術和設備，進一步提升養殖水平和效率，讓大閘蟹量更大質更好，效益也更好。”該公司相關負責人表示。

在服務大閘蟹產業過程中，興業銀行在與蘇州市相城區陽澄湖鎮圣堂村黨支部黨建共建、與蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會全面戰略合作的基礎上，探索建立“黨建+金融”和“銀行+協會”服務機制，讓金融特派員更好發揮“參謀智囊”“橋梁紐帶”作用，服務好大閘蟹高質量發展。同時延伸服務領域，為村級發展和鎮村轄區企業提供有效金融支持，獲得屬地政府的點贊與支持。

截至2024年1月末，興業銀行在蘇州地區已為蟹企、蟹農、經銷商戶400余戶提供金融服務，發放大閘蟹產業相關貸款1.6億元，為大閘蟹市場內120戶商戶提供收單服務，以高質量普惠金融服務推動大閘蟹成為富民大產業。