內(nèi)容消費正成為各大平臺爭奪的關(guān)鍵賽道。

4月10日，京東正式宣布將投入十億元現(xiàn)金和十億流量作為獎勵，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機構(gòu)入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗，并助力品牌商家尋找新增長點。

最新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因為看短視頻和直播進(jìn)行網(wǎng)上購物，超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費渠道，內(nèi)容消費正成為各大平臺爭奪的關(guān)鍵賽道。

京東10億元現(xiàn)金加碼內(nèi)容生態(tài)

去年，主打“真便宜、無套路”的京東采銷直播一躍成為行業(yè)“黑馬”，展現(xiàn)了京東在內(nèi)容賽道上的能力。

京東內(nèi)容生態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者是推動內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要力量。為了招募更多優(yōu)秀的達(dá)人和機構(gòu)入駐，京東拿出十億元現(xiàn)金以及十億流量作為獎勵，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)出更專業(yè)、有趣的內(nèi)容。

據(jù)證券時報記者向京東內(nèi)部人士了解，京東以現(xiàn)金形式，對覆蓋數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、寵物、時尚、運動、美妝個護(hù)、健康、車品等超過20個創(chuàng)作領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行補貼。具體來看，符合招募要求的創(chuàng)作者，單周期內(nèi)單賬號最高可獲得30000元現(xiàn)金創(chuàng)作補貼，在此基礎(chǔ)之上，創(chuàng)作者同時享有視頻播放補貼和帶貨傭金。

另一方面，京東將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機會，不僅通過算法進(jìn)行加權(quán)處理，提供固定流量券的補貼，還通過在逛頻道中的測評和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品詳情頁中增加了測評、穿搭樓層，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來更多流量。

隨著直播行業(yè)的發(fā)展，很多MCN機構(gòu)成為優(yōu)質(zhì)達(dá)人的聚集地，此次在對機構(gòu)提供基礎(chǔ)拉新激勵的同時，京東還特別設(shè)置了高達(dá)五百萬元的機構(gòu)激勵榜。只要機構(gòu)成功引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，每月都將有機會獲得豐厚的一次性現(xiàn)金補貼。機構(gòu)入駐后，京東各類目負(fù)責(zé)人還將對其提供一對一的指導(dǎo)和服務(wù)，提升機構(gòu)在京東視頻的運營能力。

目前，京東正在積極籌備頭部達(dá)人的孵化，計劃在年底選出百大達(dá)人，僅在儲備達(dá)人階段就已投入上億元現(xiàn)金，未來還將拿出更多獎勵，助力優(yōu)質(zhì)達(dá)人創(chuàng)作更好看的內(nèi)容，為用戶傳遞更專業(yè)、有價值的信息。

電商的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的階段，在后直播電商時代，抖音電商已經(jīng)對淘寶、京東零售構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。近日抖音悄悄上線了一款名為“抖音商城版”的APP，這是抖音APP外首次推出電商購物類平臺，對準(zhǔn)了京東的根基——貨架電商。

抖音電商發(fā)布的2023年總結(jié)顯示，商城GMV（商品交易總額）同比增長277%，共884萬作者通過各種形式帶貨取得了收入。根據(jù)發(fā)布的內(nèi)容，在2023年，抖音貨架場景業(yè)務(wù)高速增長，商城GMV同比增長277%。共有884萬作者通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等形式帶貨取得了收入，其中累計GMV破10萬元的作者數(shù)量超過了60萬。

因此，京東不得不緊跟趨勢，加碼構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，畢竟消費者的習(xí)慣已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向短視頻和直播進(jìn)行網(wǎng)上購物。

2024年京東繼續(xù)推進(jìn)“低價”策略

除了真金白銀支持內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，面對拼多多、快手、抖音不斷蠶食市場份額，京東將在2024年繼續(xù)推進(jìn)“低價”策略。而早在2022年底，京東創(chuàng)始人劉強東就在內(nèi)部會議上強調(diào)，“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”

目前，京東“低價”策略全面推進(jìn)。2023年上線了百億補貼頻道，并放開POP招商、下調(diào)運費門檻等。

在今年的財報電話會議上，京東CEO許冉表示，“展望2024年，京東將堅持現(xiàn)有的策略并優(yōu)化執(zhí)行，不會進(jìn)行重大調(diào)整。同時，京東將推進(jìn)低價策略，降低采購成本，并提供更多低價商品，提高低價補貼的效率。”

2023年財報顯示，京東四季度收入達(dá)到3061億元人民幣，同比增長3.6%，2023年全年收入10847億元人民幣，同比增長3.7%。經(jīng)營利潤層面，四季度經(jīng)營利潤為20億元，去年同期則為48億元，但這一部分實際上確認(rèn)了達(dá)達(dá)和京東產(chǎn)發(fā)共計52億元的商譽和資產(chǎn)減值，2023年全年經(jīng)營利潤則為260億元，去年同期則為197億元，同比增長31%。

具體來看，以囊括2023年雙11在內(nèi)的去年四季度為例，品類上，電子產(chǎn)品及家用電器商品收入為1503.5億元，日用百貨商品收入為961.4億元，分別實現(xiàn)了6.1%和0.2%的增長。這證明了3C類產(chǎn)品仍是京東最大的優(yōu)勢品類，而日用百貨商品更容易受到淘寶、拼多多和抖音電商等對手的沖擊。

財報電話會上，京東管理層對此說到：“四季度平臺及廣告服務(wù)收入出現(xiàn)的短期小幅波動，這主要是因為公司在2023年大力發(fā)展平臺生態(tài)，推出了一系列支持舉措，包括為新商家提供免傭服務(wù)，以及在部分品類和營銷場景中主動降傭，從而導(dǎo)致傭金收入增速在第四季度略有放緩。”并強調(diào)沒有急于提升變現(xiàn)率的壓力。