4月2日，連鎖母嬰零售上市公司愛嬰室（603214）交出了亮眼的2023年業(yè)績(jī)答卷。

得益于公司低效門店調(diào)整優(yōu)化、線上市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富、成本控制等一系列舉措，愛嬰室2023年全年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.05億元，同比增長(zhǎng)21.84%；貝貝熊整體毛利率較收購(gòu)前提高4-5個(gè)百分點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

貝貝熊實(shí)現(xiàn)扭虧為盈并購(gòu)整合效果顯著

根據(jù)公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年愛嬰室實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.32億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.05億元，同比增長(zhǎng)21.84%；扣非凈利潤(rùn)6566.45萬元，同比上升22.14%。其中2023年第四季度營(yíng)業(yè)收入9.11億元，同比下降8.76%；單季度歸母凈利潤(rùn)5778.69萬元，同比上升40.85%。

業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)的背后，離不開公司對(duì)貝貝熊品牌的深度整合和管理效率的全面提升。

2023年，公司進(jìn)一步提升貝貝熊運(yùn)營(yíng)效率，通過一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)措施，如關(guān)閉低效門店、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈效率等，實(shí)現(xiàn)了成本的有效控制和經(jīng)營(yíng)效率的顯著提升。

公司不僅在物理層面上進(jìn)行了門店的整合，更在運(yùn)營(yíng)層面上進(jìn)行了深度融合。通過強(qiáng)化貝貝熊的運(yùn)營(yíng)效率，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的門店，同時(shí)開設(shè)更多具有發(fā)展?jié)摿Φ男碌辍?/p>

2023年，公司積極推進(jìn)華中地區(qū)的新店拓展，共開設(shè)17家新店，愛嬰室與貝貝熊雙品牌運(yùn)作，深耕華中區(qū)域，覆蓋更多城市。通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)水平的日益提升，公司結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)一步精細(xì)化布局門店的品類結(jié)構(gòu)，推動(dòng)高毛利產(chǎn)品的銷售，加速旗下品牌產(chǎn)品的提升，繼續(xù)提升門店的毛利率，實(shí)現(xiàn)更好的收益。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，貝貝熊總資產(chǎn)為4.30億元，同比下降10.03%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2233.72萬元，同比大增774.12%，而2022年貝貝熊凈利潤(rùn)為-331.36萬元。

自2021年第四季度收購(gòu)貝貝熊至今，愛嬰室僅用了兩年時(shí)間，將貝貝熊整體毛利率較收購(gòu)前提高4-5個(gè)百分點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

新電商渠道發(fā)展勢(shì)頭良好營(yíng)養(yǎng)品類不斷出新

伴隨著科學(xué)化、精細(xì)化養(yǎng)育理念的深入人心，母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模進(jìn)一步提質(zhì)擴(kuò)容?！?023年母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》線上，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到7.75萬億元，居民消費(fèi)韌性凸顯，生育率下滑影響得到緩沖。

同時(shí)，母嬰消費(fèi)習(xí)慣向持續(xù)“向上遷移”，線上渠道在2023年Q2和Q3銷售額同比增速分別達(dá)9%和4.9%，展現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。

愛嬰室持續(xù)加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的拓展，并打造差異化爆款，提升公司業(yè)績(jī)與品牌影響力。2023年，公司自營(yíng)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)77%，新電商渠道發(fā)展勢(shì)頭良好，其中,抖音平臺(tái)成長(zhǎng)迅速，同比增長(zhǎng)290%。

愛嬰室在天貓、京東、拼多多、考拉、唯品會(huì)等公域平臺(tái)的銷售與推廣上取得了顯著成效。公司通過開設(shè)品牌自營(yíng)旗艦店，充分利用平臺(tái)資源提升流量獲取，促進(jìn)了新客戶的吸引和老客戶的復(fù)購(gòu)。同時(shí)，公司還聯(lián)動(dòng)私域資源，精準(zhǔn)滲透目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)了公域和私域的共同成長(zhǎng)。

此外，線下近500家門店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也為O2O即時(shí)零售業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，覆蓋了38個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，23年下半年實(shí)現(xiàn)了同比22%的增長(zhǎng)。

目前，母嬰市場(chǎng)正在經(jīng)歷著“增量轉(zhuǎn)存量”的陣痛期，尋找新的品類洼地或許是母嬰行業(yè)“向上走”的新路徑之一。

據(jù)中童傳媒聯(lián)合魔鏡洞察發(fā)布的《2023年度消費(fèi)新潛力白皮書》顯示，2023年線上實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的5個(gè)品類中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品以51.7%的增速位居第一。

新生代父母告別了傳統(tǒng)的粗放式養(yǎng)育，轉(zhuǎn)向科學(xué)化的育兒觀念，力求精準(zhǔn)、高效。而營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充是嬰童喂養(yǎng)中比較重要的一環(huán)。隨著以抖音、快手、小紅書為主的社媒種草、直播電商等新渠道的崛起，新產(chǎn)品則更能夠“破圈”而出。

整體來看，隨著營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的增強(qiáng)，目前營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分品類正在百花齊放，維生素、鈣鐵鋅和乳鐵蛋白已經(jīng)成為基礎(chǔ)的必需品，而益生菌和葉黃素等趨勢(shì)性產(chǎn)品，消費(fèi)者的關(guān)注度也在迅速增長(zhǎng)。

愛嬰室旗下品牌依托公司全渠道布局優(yōu)勢(shì)，線下區(qū)域全面覆蓋，并開設(shè)天貓、京東、拼多多等品牌線上旗艦店。合蘭仕（Herlanze）營(yíng)養(yǎng)品牌、多優(yōu)（Dyoo)紙品品牌已入駐小紅書、抖音等平臺(tái)，發(fā)布種草筆記300余篇。產(chǎn)品研發(fā)方面，合蘭仕推出DHA藻油凝膠糖果、鈣鋅口服液、葉黃素酯飲等新品，滿足更廣泛的營(yíng)養(yǎng)健康需求。未來，隨著公司繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，愛嬰室有望在母嬰營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的突破和發(fā)展。