“開門紅”，是保險業在歲末年初舉行的集中式營銷活動，通過特價促銷、附加服務優惠和增值服務等方法，為第二年銷售業績作儲備。它也是不少保險銷售人員每年業績的重要來源。但近年來，保險行業競爭日益激烈，各大保險機構紛紛加大市場推廣力度，部分機構利用“開門紅”短期沖業績，進行捆綁銷售、炒作產品停售、虛假宣傳等不良行為，給保險業形象和聲譽帶來了負面影響。

日前，國家金融監管總局人身險部向各人身險公司下發《關于強化管理促進人身險業務平穩健康發展的通知》，從科學制定年度預算、嚴格執行報行合一、規范銷售行為、加大查處力度等4方面給保險機構“開門紅”銷售戴上“緊箍咒”。

近年來，監管部門一直在積極引導保險行業科學合理地開展“開門紅”營銷活動。隨著監管部門一系列文件的出臺，保險銷售行為的監管力度不斷加大，在一定程度上限制了“開門紅”的保費規模。此舉短期看對保險機構有著不小的壓力，短期內同業競爭、客戶需求減弱、流失等問題不可避免。但長期看，這一趨勢有利于保險行業回歸保險保障本源，推動行業高質量健康發展。

監管部門淡化“開門紅”銷售，可打破保險業供需錯配的束縛。當下，傳統以量取勝的“開門紅”活動，顯然已不適應現在的市場環境。隨著消費習慣、消費需求的不斷變化，消費者對個性化、差異化保險產品的需求以及高質量營銷服務的需求成為新趨勢。但在供給端，產品同質化嚴重、保險營銷員質量參差不齊等問題仍待破解。對保險機構而言，創新保險產品和服務迫在眉睫，保險機構可以通過產品創新和智能化服務來滿足消費者多樣化需求。同時，保險機構拉長銷售周期，還可避免短期集中營銷沖業績、拼規模，以便均衡業務節奏，有效管控費用。在產品營銷方面，保險機構應加強市場調研，了解消費者的需求和偏好，制定相應的市場營銷策略。同時，提升營銷人員的專業水平和服務質量，讓營銷員有更多時間學習準備和為消費者詳細講解各產品特色，提升用戶體驗，為用戶合理匹配保險產品。

對消費者而言，在選擇保險產品時，不應盲目跟風，偏聽偏信保險銷售人員的推銷介紹；應針對個人需求、財務狀況、身體原因等諸多因素選擇適合自己的保險產品。在選定保險產品之前，消費者還應仔細比對同類型產品，認真閱讀相關條款，從而選擇真正符合自己預期的保險產品。簡而言之，保險產品大多是長期續費型的金融產品，消費者要秉承對自己負責任的態度慎重選購。

保險業“開門紅”的淡化是大勢所趨。監管部門、保險機構等各方應積極應對，針對我國保險消費的新趨勢、新方式、新模式，通過創新產品和服務、增強市場營銷能力以及加強合作與創新等方式，堅定不移以客戶需求為改革導向，才能在未來的道路上行穩致遠，找到優質增長點，推動行業的長期可持續發展。