做好每件難而正確的小事。

2023年6月，鄭州地產(chǎn)商李偉的永威.上和院，迎來(lái)了第1266次接待。

客人來(lái)自華潤(rùn)置地——1.2萬(wàn)億總資產(chǎn)的地產(chǎn)巨頭，其總部的工程、成本、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等條線的多名高管，專門從深圳啟程，跨越約1575公里，赴鄭州一睹其永威產(chǎn)品的風(fēng)采。

其后，華潤(rùn)置地內(nèi)部，喊出對(duì)標(biāo)“龍湖的工期、永威的品質(zhì)”。

一家百億規(guī)模的區(qū)域房企，能讓行業(yè)翹楚放下身段學(xué)習(xí)，這是對(duì)李偉的一種褒獎(jiǎng)。李為人低調(diào)，深居簡(jiǎn)出，入行前是一位煤老板。

遺憾的是，他治下的永威置業(yè)正陷入低谷，2022年，其銷售下落到19.89億，僅為高峰期的1/10。

銷售遇冷，資金緊張，李偉和永威處于至暗時(shí)刻，來(lái)到懸崖邊。

開年時(shí)，他勉勵(lì)上下，努力做好每件難而正確的小事，破浪突圍。

1

“三寶”揚(yáng)名

華潤(rùn)一行前往的永威.上和院，為李偉的代表作。

項(xiàng)目位于鄭州北龍湖板塊，歷經(jīng)5年雕琢，號(hào)稱為其精細(xì)化品質(zhì)的“教科書”和“樣板間”，在中原地產(chǎn)圈都頗有聲譽(yù)。

永威曾經(jīng)的輝煌，起始于李偉對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著。在鄭州，存在一種說(shuō)法，“永威有三寶，建材、景觀、物業(yè)好”。

就上和院而言，為尋找契合北龍湖氣質(zhì)的“灰磚”，李偉差遣多名設(shè)計(jì)師、工程師遠(yuǎn)赴海外，最終選用了比利時(shí)維納博艮手工陶土磚。

所用的手工陶土磚，單磚重5斤，必須采用干掛大理石工藝將磚掛上，工匠們要注重磚墻體自身的橫平豎直對(duì)縫，更要將磚與石材、地面、鋼板等其他建材嚴(yán)格對(duì)縫，一縫到底，才成就視覺上的秩序與美感。

這種磚石，在國(guó)內(nèi)號(hào)稱只有3個(gè)項(xiàng)目使用，其余兩個(gè)都在北京，分別是釣魚臺(tái)七號(hào)院和萬(wàn)柳書院，其二手房均價(jià)都在20萬(wàn)元/㎡上下。

永威.上和院推盤在2018年，鄭州樓市正紅火，一般樓層開盤5.2萬(wàn)/㎡，樓王單位6.5萬(wàn)/㎡。

據(jù)21CBR記者查詢鏈家，在售二手房單價(jià)多在6萬(wàn)以上，其均價(jià)高達(dá)68000/㎡，買到的不虧。

李偉重視產(chǎn)品精細(xì)化鍛造，對(duì)建材、園林與物業(yè)都有著極高標(biāo)準(zhǔn)。

永威.上和琚項(xiàng)目為增加宅間景致，景觀團(tuán)隊(duì)跑遍全國(guó)苗木市場(chǎng)，特選了一棵胸徑50cm的獨(dú)桿烏桕，拔高宅間的苗木天際線。

據(jù)說(shuō)，永威所有項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，都配套一個(gè)維修材料倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)存大大小小的備用維修品，大到單元門、瓷磚，小到路燈螺絲釘，損耗件都考慮在內(nèi)；按專業(yè)、規(guī)格、大小，材料分門別類地?cái)[放整齊，并有標(biāo)簽備注，保證修繕時(shí)保持外觀。

這樣，業(yè)主反饋?zhàn)匀缓?，甚至流傳一說(shuō)：“在鄭州沒有一套永威的房子，便是一大憾事”。

其實(shí)，將鄭州永威的品質(zhì)列入對(duì)標(biāo)的，不只華潤(rùn)。

單單2023年1-6月，李偉旗下的永威產(chǎn)品游學(xué)，共計(jì)接待參觀場(chǎng)次233場(chǎng)、3825人次。

2

急轉(zhuǎn)直下

“如果我自己認(rèn)真蓋房子，市場(chǎng)一定不會(huì)小。”李偉這樣說(shuō)過(guò)。

他本是煤老板，在煤炭飆漲時(shí)攢下家業(yè)，自己沒有買到好房，看到質(zhì)量很差的小區(qū)照樣賣很火爆，就毅然入局，2005年創(chuàng)立永威。

“產(chǎn)品力是房企生存的護(hù)城河?！崩顐ケ救朔浅Ｔ谝饧?xì)節(jié)。

鄭州永威.望湖郡車庫(kù)入口原有緩沖石，李來(lái)巡查時(shí)，考慮到部分業(yè)主的車底盤較低，存在磕碰的風(fēng)險(xiǎn)，便要求降低突出地面高度。于是，項(xiàng)目組只好把施工好的緩沖石全面拆除，又讓廠家重新定制一批弧形緩沖石。

李偉為永威制定的戰(zhàn)略是，“深耕中原，布局重點(diǎn)城市”，進(jìn)駐鄭州、西安、蘇州等多個(gè)城市，累計(jì)開發(fā)36個(gè)項(xiàng)目。

他地產(chǎn)事業(yè)的巔峰，出現(xiàn)在2019年，以220億的銷售額穩(wěn)坐鄭州頭部房企，截至2020年，其地產(chǎn)板塊已建及在售面積，突破千萬(wàn)平米。

永威.上和院等名盤帶動(dòng)下，永威也聲譽(yù)鵲起，同樣地段的位置，它的房子能比周邊溢價(jià)數(shù)千，且去化更快。

無(wú)奈，形勢(shì)迅速急轉(zhuǎn)直下。

2021年，地產(chǎn)行業(yè)下行，疊加暴雨等意外因素，永威的銷售額跌到68.49億元，只有高峰1/3，且有樓盤陷入麻煩，較為有名的是“永威金橋西棠”樓盤。

2020年中，李偉聯(lián)合地產(chǎn)商金橋，以底價(jià)12.77億元競(jìng)得項(xiàng)目地塊，開盤后銷售火爆。

有統(tǒng)計(jì)的1983名業(yè)主中，據(jù)稱本科及以上學(xué)歷的超過(guò)80%，博士189名，號(hào)稱“最高學(xué)歷樓盤”。

2021年底，因資金引起紛爭(zhēng)，項(xiàng)目進(jìn)入停工狀態(tài)，業(yè)主紛紛投訴，事情后調(diào)解解決，永威名聲也大損，次年銷售更加慘淡。

“在疫情和市場(chǎng)的多重壓力下，我們經(jīng)歷了行業(yè)有史以來(lái)最深的一次‘探底’?！庇劳邔釉?023開年工作會(huì)上總結(jié)。

即便如此，永威依然交付了西郡泰、璟苑等項(xiàng)目。

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，1-10月大鄭州本土房企全額榜，永威以15.32億元的銷售金額排在第九名，未回歸第一梯隊(duì)，排名有所回升。

3

努力自救

樓市疲弱，銷售不暢，李偉刻下不輕松。

永威置業(yè)，有超過(guò)1.6億的財(cái)產(chǎn)被強(qiáng)制執(zhí)行，旗下多家子公司，已列為失信公司。

天眼查顯示，去年9月，李偉開始將所持鄭州農(nóng)商行股權(quán)，出質(zhì)給河南滎陽(yáng)農(nóng)商行，又將所持的河南滎陽(yáng)農(nóng)商行股權(quán)出質(zhì)給鄭州農(nóng)商行，以換取現(xiàn)金。

李偉來(lái)源：永威

官網(wǎng)顯示，他共有17個(gè)在售項(xiàng)目，多以首置類剛需與首改為主，也在積極推動(dòng)銷售。

為了自救，李偉專門調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)層。6月，永威地產(chǎn)總裁朱暉調(diào)任，原永威地產(chǎn)高級(jí)副總裁羅金榜頂替上任，全面負(fù)責(zé)地產(chǎn)板塊。

他在策略上有所調(diào)整，一是擴(kuò)展合作，二是發(fā)展代建，可減輕資金的投入壓力，專注于品控的長(zhǎng)板。

今年6月，永威與廣宇地產(chǎn)宣布，聯(lián)袂打造南陽(yáng)同樂新城項(xiàng)目。

“永威通過(guò)前沿的產(chǎn)品規(guī)劃與精工匠筑的品質(zhì)，為南陽(yáng)人帶來(lái)全新的生活體驗(yàn)?！绷_金榜評(píng)價(jià)兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成果。

其已拓寬新的代建路徑，牽手國(guó)企“鄭州高新建設(shè)”，在鄭州高新區(qū)一起打造洋房產(chǎn)品“璞居壹號(hào)院”。永威也入選河南地產(chǎn)行業(yè)省級(jí)白名單。

值得注意的是，李偉個(gè)人，在法律層面已從永威置業(yè)抽身。

天眼查顯示，永威置業(yè)的實(shí)控人，為永瑾科技的老板李景浩，其持有60%的股權(quán)，從李偉弟弟李紅建處接手而來(lái)。

至于李景浩和他的關(guān)系，現(xiàn)在未有確切的公開信息?？隙ǖ氖?，李偉依然掌舵永威。

“行業(yè)困難是一種財(cái)富，是寶貴的人生經(jīng)歷，危機(jī)促進(jìn)成長(zhǎng)，鍛造格局。只有能從逆境中韌性進(jìn)化的企業(yè)，才能基業(yè)長(zhǎng)青?！?/p>

開年會(huì)議上，他這樣鼓勵(lì)下屬，強(qiáng)調(diào)18年創(chuàng)業(yè)，“堅(jiān)持信用，堅(jiān)持品質(zhì)，未來(lái)仍要堅(jiān)持?！?/p>