金融顧問(wèn)助力“金融向善”浙商銀行湖州分行：錨定未來(lái)護(hù)航實(shí)體經(jīng)濟(jì)
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12月12日，湖州市金融顧問(wèn)工作推進(jìn)會(huì)暨“南太湖”杯金融顧問(wèn)優(yōu)秀案例評(píng)選方案發(fā)布活動(dòng)召開(kāi)，百余名省市縣區(qū)金融顧問(wèn)參加會(huì)議。率先于全國(guó)推出的金融顧問(wèn)制度的浙江，讓金融回歸初心、回歸本源，確立金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)功能第一性，也就有了金融向善、善本金融的發(fā)軔。在浙商銀行，“壘好經(jīng)濟(jì)周期弱敏感資產(chǎn)壓艙石”是近年來(lái)轉(zhuǎn)型的有效經(jīng)營(yíng)策略，今年以來(lái)浙商銀行湖州分行全面加強(qiáng)供應(yīng)鏈場(chǎng)景研究，匯聚向善的金融力量，高效助力當(dāng)?shù)貙?shí)體企業(yè)。“1+N”加出地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展養(yǎng)了十幾年湖羊的浙江長(zhǎng)興德睿農(nóng)牧科技有限公司負(fù)責(zé)人楊富有，今年卻感到了前所未有的壓力。每年到了中秋節(jié)前后，湖羊的銷量就應(yīng)該有起色，但是今年市場(chǎng)上的消費(fèi)量并不是很大。這讓楊富有犯了愁，飼料價(jià)格居高不下，楊富有還想在原有場(chǎng)地上新建飼料加工車(chē)間，再買(mǎi)一些羊，一算，缺口資金有100多萬(wàn)元。楊富有原本在杭州從事包裝生意，2011年來(lái)到長(zhǎng)興縣呂山鄉(xiāng)胥倉(cāng)村，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)湖羊的飼養(yǎng)及銷售。多年來(lái)在當(dāng)?shù)睾蝠B(yǎng)殖業(yè)憑借豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)贏得了一批穩(wěn)定的客戶和良好的信譽(yù)。目前，楊富有的養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)共有羊13000頭，其中種母羊6000頭。“得知老楊的發(fā)展難處，我們積極對(duì)接浙商總會(huì)金融服務(wù)委員會(huì)的省級(jí)、市級(jí)金融顧問(wèn)們，想方設(shè)法為他解決資金困難。”長(zhǎng)興縣級(jí)金融顧問(wèn)、浙商銀行湖州長(zhǎng)興支行小企業(yè)業(yè)務(wù)一部經(jīng)理孫永新這幾個(gè)月跑得最多的就是該縣域內(nèi)的湖羊養(yǎng)殖場(chǎng)。經(jīng)金融顧問(wèn)團(tuán)上門(mén)走訪了解后，由湖州正策擔(dān)保有限公司作為擔(dān)保，浙商銀行湖州分行為老楊發(fā)放了100萬(wàn)元貸款，用于其擴(kuò)大再生產(chǎn)。除了楊富有，得益于金融顧問(wèn)綜合化金融服務(wù)的還有長(zhǎng)興藝嘉養(yǎng)殖場(chǎng)的負(fù)責(zé)人徐曉勇。徐曉勇是浙江衢州人，2016年起養(yǎng)殖湖羊，2021年創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)和一家農(nóng)產(chǎn)品公司，主營(yíng)湖羊養(yǎng)殖及銷售，目前企業(yè)在養(yǎng)殖設(shè)備、飼料采購(gòu)和銷售渠道等環(huán)節(jié)存在一定的資金需求。孫永新在了解到客戶需求后，第一時(shí)間上門(mén)對(duì)接。結(jié)合客戶自身?xiàng)l件，向其介紹了“共同富裕貸”產(chǎn)品，該產(chǎn)品是浙商銀行向浙江共同富裕示范區(qū)農(nóng)戶、新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體、個(gè)體工商戶、微型企業(yè)發(fā)放的，用于其進(jìn)行有利于鄉(xiāng)村振興、人民生活水平提高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的小企業(yè)貸款。由于客戶無(wú)法提供有效的擔(dān)保措施，浙商銀行湖州分行的金融顧問(wèn)在與客戶溝通貸款方案后，用了兩天時(shí)間快速完成貸款申請(qǐng)審批放款30萬(wàn)元，在短時(shí)間內(nèi)滿足了客戶融資需求，緩解了湖羊企業(yè)的資金困難。數(shù)月來(lái)，在市縣兩級(jí)金融辦的支持下，浙商銀行省級(jí)金融顧問(wèn)聯(lián)合長(zhǎng)興縣農(nóng)商行、杭州銀行、浙銀金租、湖州正策擔(dān)保公司等多家單位組成的金融顧問(wèn)團(tuán)，到長(zhǎng)興縣開(kāi)展入企服務(wù)，實(shí)地走訪多家湖羊養(yǎng)殖及屠宰加工企業(yè)。根據(jù)長(zhǎng)興縣湖羊特色分析養(yǎng)殖戶需求、提供綜合的金融服務(wù)，既能方便快捷地解決客戶的資金需求，又降低了客戶的融資成本。目前在浙商銀行省市縣三級(jí)金融顧問(wèn)的積極對(duì)接下，已為長(zhǎng)興縣湖羊企業(yè)獲批授信共計(jì)580萬(wàn)元，高效緩解了湖羊企業(yè)資金困難。浙商銀行牽頭組織的金融顧問(wèn)團(tuán)為個(gè)體養(yǎng)殖戶及企業(yè)提供了融資及風(fēng)險(xiǎn)防控服務(wù)方案，為湖羊企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了“1+N”的綜合金融服務(wù)方案。通過(guò)金融顧問(wèn)的“1”，鏈接起金融、法律、會(huì)計(jì)等顧問(wèn)及其背后專業(yè)機(jī)構(gòu)的“N”種協(xié)同服務(wù)，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。供應(yīng)鏈金融“鏈”出精彩上下游隨著新能源政策的不斷完善，新能源企業(yè)需要加大研發(fā)力度，增強(qiáng)技術(shù)含量，提高產(chǎn)品電轉(zhuǎn)化效率，這離不開(kāi)資金支持。新能源企業(yè)需要與浙商銀行的金融機(jī)構(gòu)合作，不斷探索金融應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)新的需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。天能控股集團(tuán)始創(chuàng)于1986年，從動(dòng)力電池生產(chǎn)制造起步，致力于成為全球領(lǐng)先的綠色能源系統(tǒng)解決方案商，核心業(yè)務(wù)包括新能源電池系統(tǒng)、資源循環(huán)利用和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，全球設(shè)立160余家子公司，超3萬(wàn)名員工，全產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)近150萬(wàn)人高質(zhì)量就業(yè)。在香港和上海兩地上市，是行業(yè)首家擁有“A、H”雙上市品牌公司。今年3月底，浙商銀行總行與天能集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約。此次戰(zhàn)略合作的簽訂，使得雙方在供應(yīng)鏈金融等方面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，共同推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)。天能控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近幾年，天能在綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、數(shù)字化建設(shè)等轉(zhuǎn)型升級(jí)方面取得長(zhǎng)足發(fā)展，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。而企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)“金融活水”的潤(rùn)澤。“我們的一級(jí)經(jīng)銷商多達(dá)4000余家，為了給經(jīng)銷商構(gòu)建一個(gè)金融賦能的、更加良性的商業(yè)生態(tài)圈，我們通過(guò)‘泰博管家’這個(gè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)工具，為他們提供服務(wù)。”天能集團(tuán)旗下天能電池集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)胡敏翔介紹道。充分了解天能電源供應(yīng)鏈經(jīng)銷商資金占用大、貸款風(fēng)險(xiǎn)高的痛點(diǎn)后，浙商銀行總分支行的三級(jí)金融顧問(wèn)一方面與該企業(yè)積極對(duì)接系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、測(cè)試準(zhǔn)備，另一方面于5月18日獲批總行7億元供應(yīng)鏈管控的額度。功夫不負(fù)有心人，數(shù)月后終于完成系統(tǒng)上線，浙商銀行成為“泰博管家”金融板塊的服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，為其經(jīng)銷商提供貿(mào)易結(jié)算、信用中介、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)管理等一系列服務(wù)。“因?yàn)槲覀兊氖谛藕吞峥羁梢酝耆€上操作，對(duì)于全國(guó)各地的供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)非常方便，極大提升了客戶的體驗(yàn)感，擴(kuò)大了我行供應(yīng)鏈金融的影響力。”浙商銀行湖州分行的金融顧問(wèn)欽妙新如是說(shuō)。截至2023年11月末，湖州分行實(shí)現(xiàn)天能分銷通項(xiàng)目落地金融1.15億元，服務(wù)上下游供應(yīng)鏈企業(yè)78戶。金融顧問(wèn)制度助推“金融向善”12月12日，在湖州市委市政府及監(jiān)管部門(mén)的指導(dǎo)下，湖州市金融顧問(wèn)工作推進(jìn)會(huì)暨“南太湖”杯金融顧問(wèn)優(yōu)秀案例評(píng)選方案發(fā)布活動(dòng)召開(kāi)，百余名省市縣區(qū)金融顧問(wèn)參加會(huì)議。會(huì)上，吳興區(qū)、南潯區(qū)、德清縣、長(zhǎng)興縣、安吉縣及南太湖新區(qū)金融顧問(wèn)工作室授牌，浙商銀行湖州分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)、省級(jí)金融顧問(wèn)酈洪濤作為代表發(fā)布了金融顧問(wèn)倡議書(shū)。金融顧問(wèn)制度的“善”，正是在其提供的社會(huì)價(jià)值。金融顧問(wèn)制度以公益性為主導(dǎo)，真正解決了企業(yè)深層次金融難題和被市場(chǎng)忽視的金融需求，能夠推動(dòng)金融服務(wù)從“打獵”走向“種田”。金融專業(yè)人員以“金融顧問(wèn)制度”為載體，發(fā)揮自身專業(yè)特長(zhǎng)，不是僅僅著眼于經(jīng)營(yíng)利益，而是以“公益心”關(guān)注對(duì)社會(huì)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。浙江這一全國(guó)首創(chuàng)的綜合性金融服務(wù)制度，經(jīng)過(guò)多方合作、共同探索，已走出了一條金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)新之路。酈洪濤告訴記者：“今年以來(lái)，作為金融顧問(wèn)的牽頭單位，浙商銀行湖州分行已牽頭組建金融顧問(wèn)工作室7家，金融顧問(wèn)帶隊(duì)走進(jìn)市縣區(qū)開(kāi)展投教活動(dòng)50余場(chǎng)。”作為浙商銀行轄內(nèi)機(jī)構(gòu)，湖州長(zhǎng)興支行積極踐行“金融向善”理念，發(fā)揮金融顧問(wèn)使命擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)金融顧問(wèn)制度在基層落實(shí)落細(xì)；探索組建“金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)”，極大提升服務(wù)的精準(zhǔn)性和有效性；創(chuàng)新“銀行+核心企業(yè)+上下游企業(yè)”供應(yīng)鏈金融模式，主動(dòng)加大對(duì)縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的融資支持。近年來(lái)，浙商銀行湖州長(zhǎng)興支行獲得了“人才銀行”“擁軍銀行”“科技銀行”“文明單位”“模范擁軍企業(yè)”等稱號(hào)。接下來(lái)，浙商銀行湖州分行將帶領(lǐng)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)繼續(xù)踐行善本金融，充分匯聚金融顧問(wèn)的力量，持續(xù)加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、小微企業(yè)的支持力度，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，大力推動(dòng)金融服務(wù)下沉和“政金企”精準(zhǔn)高效對(duì)接，切實(shí)幫助企業(yè)穿越周期。潮新聞客戶端記者譚曉鋒朱驊超見(jiàn)習(xí)記者劉浩羅怡
